ዓለም አቀፍ የንግድ ውሎች ተብራርተዋል፡ የትሬድሚል ማሽኖችን ሲገዙ በ FOB፣ CIF እና EXW መካከል መምረጥ

ዓለም አቀፍ የንግድ ውሎች ተብራርተዋል፡ የትሬድሚል ማሽኖችን ሲገዙ በ FOB፣ CIF እና EXW መካከል መምረጥ

ትሬድሚል ሲገዙ እንደ FOB፣ CIF ወይም EXW ያሉ ዓለም አቀፍ የንግድ ውሎችን መምረጥ ድንበር ተሻጋሪ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ የሚደናቀፉበት ቦታ ነው። ብዙ አዲስ ገዢዎች፣ በእነዚህ ውሎች መሠረት የኃላፊነት ወሰኖችን መለየት የማይችሉ፣ አላስፈላጊ የጭነት እና የኢንሹራንስ ወጪዎችን ይሸከማሉ ወይም የጭነት ጉዳት ከደረሰ በኋላ ግልጽ ያልሆነ ተጠያቂነት ይገጥማቸዋል፣ የይገባኛል ጥያቄዎችን ያደናቅፋሉ እና የማድረሻ መርሃ ግብሮችን እንኳን ያዘገያሉ። ይህ ጽሑፍ በትሬድሚል ኢንዱስትሪ ውስጥ ተግባራዊ የግዥ ልምድን በመጠቀም፣ የእነዚህን ሶስት ዋና ዋና ቃላት ኃላፊነቶች፣ የወጪ ምደባዎች እና የአደጋ ክፍሎችን በግልጽ ይገልፃል። ከእውነተኛው ዓለም የጉዳይ ጥናቶች ጋር ተጣምሮ፣ ወጪዎችን በትክክል ለመቆጣጠር እና አደጋዎችን ለማስወገድ የታለሙ የምርጫ ስልቶችን ያቀርባል። በመቀጠል፣ የእያንዳንዱን ቃል በበትሬድሚል ግዥ ውስጥ ያለውን ልዩ አተገባበር እንመረምራለን።

የኤፍኦቢ ቃል፡ የትሬድሚል ማሽኖችን ሲገዙ የመርከብ እና የወጪ ተነሳሽነትን እንዴት መቆጣጠር እንደሚቻል?

የFOB (ነፃ በቦርድ) ዋና መርህ “የመርከቧን ባቡር በሚያልፉ እቃዎች ላይ የአደጋ ዝውውር” ነው። ለትሬድሚል ግዥ፣ ሻጩ እቃዎቹን ማዘጋጀት፣ የኤክስፖርት የጉምሩክ ክሊራንስን ማጠናቀቅ እና እቃዎቹን ወደተወሰነው የጭነት ወደብ ማድረስ በገዢው በተጠቀሰው መርከብ ላይ ለመጫን ብቻ ኃላፊነት አለበት።

ገዢው የውቅያኖስ ጭነት፣ የጭነት ኢንሹራንስ እና የመድረሻ ወደብ የጉምሩክ ማጽዳትን ጨምሮ ሁሉንም ቀጣይ ወጪዎች እና አደጋዎች ይወስዳል። መረጃዎች እንደሚያሳዩት FOB በድንበር ተሻጋሪ የትሬድሚል ግዥ ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው ቃል ሲሆን 45% የሚሆኑትን ጉዳዮች ይይዛል። በተለይም የተቋቋመ የሎጂስቲክስ አጋሮች ላሏቸው ገዢዎች ተስማሚ ነው።

ለመጀመሪያ ጊዜ ሌሎች ቃላትን በስህተት የተጠቀመ የሰሜን አሜሪካ ድንበር ተሻጋሪ ገዢ አገልግለናልየንግድ ትሬድሚልግዢው 20% ከፍ ያለ የሎጂስቲክስ ወጪ አስከትሏል። ወደ FOB Ningbo ውሎች ከተቀየሩ በኋላ፣ የራሳቸው የሎጂስቲክስ አቅራቢ ሀብቶችን ለማዋሃድ ተጠቅመው የውቅያኖስ ጭነት ወጪዎችን በ50 የንግድ ትሬድሚል ማሽኖች በአንድ ቡድን በ1,800 ዶላር ቀንሰዋል። ከሁሉም በላይ ደግሞ፣ በከፍተኛ ወቅቶች ክምችትን በማስወገድ የሎጂስቲክስ የጊዜ ሰሌዳዎችን መቆጣጠር ችለዋል።

ብዙ ገዢዎች “ለትሬድሚል ማሽኖች FOB ሲጠቀሙ የጭነት ክፍያዎችን የሚከፍለው ማነው?” ብለው ይጠይቃሉ። ይህ በተወሰኑ ውሎች ላይ የተመሰረተ ነው። በFOB ሽፋን ውሎች መሠረት የመጫኛ ክፍያዎች የገዢው ኃላፊነት ናቸው፤ FOB የማቆያ ክፍያዎችን የሚያካትት ከሆነ ሻጩ ይከፍላቸዋል። እንደ ትሬድሚል ላሉ ትላልቅ ሸቀጦች፣ ገዢዎች ይህንን አስቀድሞ በውል ውስጥ ግልጽ ማድረግ አለባቸው፣ ይህም አለመግባባቶችን ለመከላከል ነው።

የCIF ውሎች፡ የትሬድሚል ግዢን እንዴት ማቃለል እና የመርከብ አደጋዎችን መቀነስ ይቻላል?

CIF (ወጪ፣ ኢንሹራንስ እና ጭነት) በተለምዶ “ወጪ፣ ኢንሹራንስ እና ጭነት” በመባል የሚታወቀው፣ መርከቧን ሲጭኑ አደጋን አሁንም ያስተላልፋል፣ ወደ መድረሻ ወደብ ሲደርሱ አይደለም።

ሻጩ እቃዎችን ለማጓጓዝ፣ ለኤክስፖርት የጉምሩክ ክሊራንስ፣ ለውቅያኖስ ጭነት እና ለዝቅተኛ የኢንሹራንስ ሽፋን ለማዘጋጀት የሚወጣውን ወጪ ይሸከማል። ገዢው ለመድረሻ ወደብ የጉምሩክ ክሊራንስ እና ለቀጣይ ወጪዎች ኃላፊነት አለበት። እንደ ትሬድሚል ላሉ ከባድ እና በቀላሉ ለሚሰበሩ እቃዎች፣ የCIF ውሎች ገዢዎች የራሳቸውን ኢንሹራንስ በማመቻቸት እና የማጓጓዣ ቦታ በማስያዝ ረገድ ያለውን ችግር ይጠብቃሉ፣ ይህም ለጀማሪ ገዢዎች በተለይ ተስማሚ ያደርጋቸዋል።

የአውሮፓ የአካል ብቃት መሣሪያዎች አከፋፋይ፣ በመርከብ ወቅት ሊደርስ ስለሚችለው ጉዳት እና ስለ ኢንሹራንስ ሂደቶች የማያውቅ፣ የቤት ትሬድሚል ሲገዛ የCIF Hamburg ውሎችን መርጧል። ጭነቱ በመጓጓዣ ወቅት ከባድ ዝናብ አጋጥሞታል፣ ይህም በትሬድሚል ማሸጊያ ላይ የእርጥበት ጉዳት አስከትሏል። ሻጩ የሁሉም አደጋዎች ሽፋን ስለነበረው፣ አከፋፋዩ ሙሉ ኪሳራን በማስወገድ ለስላሳ የ8,000 ዩሮ ካሳ አግኝቷል። የFOB ውሎችን ቢመርጡ ኖሮ ገዢው በመዘግየቱ ምክንያት የሚደርሰውን ኪሳራ ይሸከም ነበር።

የተለመደ ጥያቄ፡- “የCIF ኢንሹራንስ የትሬድሚል ኪሳራዎችን ሙሉ በሙሉ ይሸፍናል?” መደበኛ ሽፋን የእቃዎችን ዋጋ 110% ሲሆን ይህም ወጪዎችን፣ ጭነትን እና የሚጠበቀውን ትርፍ ያካትታል። ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው የንግድ ትሬድሚል ማሽኖች፣ በግጭት ወይም በንዝረት ምክንያት ለሚከሰት የውስጥ ክፍል ጉዳት የይገባኛል ጥያቄዎችን ውድቅ ለማድረግ ተጨማሪ የሁሉም አደጋዎች ኢንሹራንስ ይመከራል።

የEXW ውሎች፡ የፋብሪካ አቅርቦት ለትሬድሚል ግዥ ወጪ ቆጣቢ ነው ወይስ አደገኛ ነው?

EXW (Ex Works) የሻጩን ኃላፊነት አነስተኛ ነው - እቃዎችን በፋብሪካ ወይም በመጋዘን ማዘጋጀት ብቻ። ሁሉም ቀጣይ ሎጂስቲክስ ሙሉ በሙሉ በገዢው ላይ ይወድቃሉ።

ገዢው በሂደቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ተያያዥ አደጋዎች እና ወጪዎች በመሸከም የመውሰጃ፣ የሀገር ውስጥ ትራንስፖርት፣ የማስመጣት/የመላክ የጉምሩክ ክሊራንስ፣ ዓለም አቀፍ ጭነት እና ኢንሹራንስን በተናጥል ማመቻቸት አለበት። የEXW ዋጋዎች ዝቅተኛ ቢመስሉም፣ ከፍተኛ የተደበቁ ወጪዎችን ይደብቃሉ። ስታቲስቲክስ እንደሚያሳየው EXWን ለትራሚል ግዥ የሚጠቀሙ አዲስ ገዢዎች አማካይ የተጠቀሰውን ዋጋ ከ15%-20% ተጨማሪ ወጪዎችን ያስወጣሉ።

የአገር ውስጥ ድንበር ተሻጋሪ የግዥ ጀማሪ በEXW ውሎች መሠረት 100 የትሬድሚል ማሽኖችን በመግዛት ወጪን ለመቆጠብ ፈለገ። የኤክስፖርት የጉምሩክ ማጽጃን አለማወቅ የመርከብ ጭነትን በ7 ቀናት አዘግይቶታል፣ ይህም ወደብ የማቆያ ክፍያ 300 ዶላር አስከፍሏል። በመቀጠልም፣ ባለሙያ ያልሆነ የሎጂስቲክስ አገልግሎት ሰጪ በመጓጓዣ ወቅት ሁለት የትሬድሚል ማሽኖች እንዲበላሹ አድርጓል፣ ይህም በCIF ውሎች መሠረት አጠቃላይ ወጪዎች እንዲበልጡ አድርጓል።

ገዢዎች ብዙውን ጊዜ “EXW ለትሬድሚል ግዥ ተስማሚ የሚሆነው መቼ ነው?” ብለው ይጠይቃሉ። ይህ ለትላልቅ የአቅርቦት ሰንሰለት ቡድኖች ላሏቸው ልምድ ላላቸው ገዢዎች በጣም ተስማሚ ነው፣ ይህም የማስመጣት/የመላክ ሂደቶችን በተናጥል የማስተናገድ እና ከፍተኛውን የዋጋ መጭመቂያ ለመፈለግ ችሎታ ላላቸው የጎለመሱ የአቅርቦት ሰንሰለት ቡድኖች ተስማሚ ነው። ለጀማሪዎች ወይም ለአነስተኛ መጠን ግዢዎች፣ እንደ ዋና አማራጭ አይመከርም።

ተደጋጋሚ ጥያቄዎች፡- በድንበር ተሻጋሪ የትሬድሚል ግዥ ላይ ስለ ንግድ ውሎች በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

1. የቤት ውስጥ አጠቃቀምን ከንግድ ትሬድሚል ጋር ሲነጻጸር የጊዜ ምርጫ ላይ ልዩነቶች አሉ?

አዎ። የቤት ትሬድሚል ማሽኖች አነስተኛ የአሃድ ዋጋ እና አነስተኛ የትዕዛዝ መጠኖች አሏቸው፤ ጀማሪዎች ለቀላልነት CIFን ቅድሚያ ሊሰጡ ይችላሉ። የንግድ ትሬድሚል ማሽኖች ከፍተኛ የአሃድ ዋጋ እና ትልቅ የትዕዛዝ መጠኖች አሏቸው፤ የሎጂስቲክስ ሀብቶች ያላቸው ገዢዎች ወጪዎችን ለመቆጣጠር FOBን ሊመርጡ ወይም ለተጨማሪ ደህንነት ከሁሉም አደጋ ጋር የተያያዘ CIFን መምረጥ ይችላሉ።

2. ድንበር ተሻጋሪ የትሬድሚል ግዥ ውሎችን ሲገልጹ ምን የውል ዝርዝሮች መታወቅ አለባቸው?

አራት ዋና ዋና ነጥቦች መገለጽ አለባቸው፡-

በመጀመሪያ፣ አሻሚነትን ለማስወገድ የተመደበውን ቦታ (ለምሳሌ፣ FOB Ningbo፣ CIF Los Angeles) ይግለጹ።

ሁለተኛ፣ የወጪ ምደባን ይግለጹ፣ የመጫኛ ክፍያዎችን እና የማከማቻ ክፍያዎችን ኃላፊነት ጨምሮ።

ሦስተኛ፣ የኢንሹራንስ አንቀጾችን የሽፋን ዓይነቶችን እና የተረጋገጡ መጠኖችን በመግለጽ ይግለጹ።

አራተኛ፣ የማድረሻ መዘግየት ወይም የጭነት ጉዳትን የሚመለከቱ የካሳ ዘዴዎችን በመዘርዘር የጥሰት አያያዝን ይዘርዝሩ።

3. ከ FOB፣ CIF እና EXW በተጨማሪ፣ ለትሬድሚል ግዥ ሌሎች ተስማሚ ውሎች አሉ?

አዎ። ሻጩ ወደ መድረሻ መጋዘን እንዲያደርስ የሚጠይቅ ከሆነ፣ ሻጩ ወደተጠቀሰው ቦታ የሚጓጓዝበት እና ገዢው የጉምሩክ ክሊራንስ የሚያስተናግድበት DAP (Delivered At Place) የሚለውን ይምረጡ። ሙሉ በሙሉ ከችግር ነፃ የሆነ ሂደት ለማግኘት፣ ሻጩ ሁሉንም ወጪዎች እና የጉምሩክ ሂደቶችን የሚሸፍንበት DDP (Delivered Duty Paid) የሚለውን ይምረጡ፣ ምንም እንኳን የተጠቀሰው ዋጋ ከፍተኛ ቢሆንም - ለከፍተኛ ደረጃ የንግድ ትሬድሚል ግዥ ተስማሚ ነው።

ባጭሩ፣ ሲገዙትሬድሚልዶችበ FOB፣ CIF ወይም EXW መካከል ለመምረጥ ዋናው ጉዳይ ከሀብቶችዎ እና ከአደጋ መቻቻልዎ ጋር መጣጣም ላይ ነው፡ የሎጂስቲክስ ልምድ ያላቸው FOB ቁጥጥርን እንዲይዝ ሊመርጡ ይችላሉ፤ ጀማሪዎች ወይም መረጋጋት የሚፈልጉ አደጋዎችን ለመቀነስ CIF ሊመርጡ ይችላሉ፤ ዝቅተኛ ዋጋን የሚከተሉ ልምድ ያላቸው ገዢዎች EXWን ሊመርጡ ይችላሉ። ለእያንዳንዱ ቃል የኃላፊነት ወሰን በግልጽ መግለጽ ውጤታማ የወጪ ቁጥጥር እና የክርክር ማስወገድ ያስችላል። ለድንበር ተሻጋሪ ገዢዎች እና ለ B2B ደንበኞች ትክክለኛውን የንግድ ቃል መምረጥ በተሳካ ሁኔታ የትሬድሚል ግዥ ውስጥ ወሳኝ እርምጃ ነው። ይህንን የምርጫ አመክንዮ መረዳት የግዥ ሂደቱን ያቀላጥፋል እና የወጪ ቁጥጥርን ያሻሽላል። በ FOB፣ CIF እና EXW መካከል ያሉትን ልዩነቶች እና ተገቢ ምርጫዎች መረዳት የግዥ ቅልጥፍናን ለማረጋገጥ ማዕከላዊ ነው።

ሜታ መግለጫ

ይህ ጽሑፍ በ FOB፣ CIF እና EXW መካከል ያለውን ልዩነት በጥልቀት ይተነትናል - ለትራሚል ግዥ ሦስቱ ዋና ዋና ዓለም አቀፍ የንግድ ውሎች። በእውነተኛ ዓለም የኢንዱስትሪ ጉዳዮችን በመጠቀም፣ በእያንዳንዱ ጊዜ ስር ያሉትን የኃላፊነቶች፣ የወጪዎች እና የአደጋዎች ምደባ ያብራራል፣ ይህም የተበጁ የምርጫ ስልቶችን ያቀርባል። ድንበር ተሻጋሪ ገዢዎች እና የ B2B ደንበኞች ወጪዎችን በትክክል እንዲቆጣጠሩ እና የግዥ አደጋዎችን እንዲያስወግዱ ያግዙ። ድንበር ተሻጋሪ ትሬድሚል ግዥ የንግድ ውሎችን የመምረጥ ጥበብን ይለማመዱ እና አሁን የባለሙያ የግዢ መመሪያ ያግኙ!

ዋና ቁልፍ ቃላት

ድንበር ተሻጋሪ የትሬድሚል ግዥ የንግድ ውሎች፣ የትሬድሚል ግዥ FOB CIF EXW፣ የንግድ ትሬድሚል ዓለም አቀፍ የንግድ ውሎች፣ ድንበር ተሻጋሪ የትሬድሚል ግዥ የወጪ ቁጥጥር፣ የትሬድሚል ግዥ ስጋት ቅነሳ